Dronové služby versus obchod

Realita dronových služeb: Co skutečně řešíme v terénu

Při práci s klienty napříč nejrůznějšími obory si uvědomujeme jednu věc – technologie je jen polovina úspěchu. Ta druhá polovina spočívá v pochopení lidí, kterým naše služby nabízíme a kteří naše služby potřebují. Každé odvětví má své vlastní specifika.

Zemědělství: Když tradice narážejí na budoucnost

Představte si situaci: přijdete za farmářem, který celý život pracuje podle naučených standardních postupů, a snažíte se mu vysvětlit, že dron mu zmapuje pole lépe než vlastní oči a aplikační dron mu usnadní práci. Není divu, že na vás kouká skepticky.

Nejčastěji se setkáváme s těmito reakcemi:

• "To je jen drahá hračka" – klasická obrana před neznámým

• "Kolik mě to bude stát a kdy se mi to vrátí?" – oprávněná obava každého podnikatele

• "Já svá pole znám velmi dobře" – hrdost na zkušenosti versus data

Nejlepším argumentem je konkrétní ukázka výsledků na kousku pole a necháme čísla mluvit. Když farmář vidí, že ušetří místy až 30 % na hnojivech a může si zvýšit výnos až o 15 %, argumenty a tvrdá data hovoří samy.

Ukázkovým příkladem je aplikace ochranného přípravku na rostliny v pozdnější fázi růstu a po provedené multispektrální analýze před a měsíc po aplikaci, kde by pří použití standardní techniky došlo k mechanickému poškození rostlin. Výsledkem aplikace bylo výrazné zlepšení zdravotního stavu rostlin bez jakéhokoliv poškození.

Mnohdy se ale stane, že i přes počáteční nadšení z výhod, které nasazení dronů v precizním zemědělství přináší (např. cílená aplikace na základě multispektrální analýzy, aplikace v hůř přístupném terénu, aplikace rostlin ve vyšší fázi růstu a v neposlední řadě také aplikace bez kolejí a souvratí, ale hlavně menší časová náročnost a ekonomické přínosy) není ochota tyto služby využít, kde jedním z častých argumentů je například: máme vlastní výkonné stroje. Zde dochází ale nepochopení principu využití dronů. Nejedná se a není to zatím ani možné nahradit velké a výkonné stroje, ale jde o pomoc při zvládání těžkých úkolů spojených s pěstováním rostlin.

 Dalším ukázkovým příkladem práce dronů je například aplikace zastiňovacího přípravku na skleníky. Tuto práci dříve pěstitelé prováděli manuálně, což bylo fyzicky a časově náročné, ale také nebezpečné. Zprvu byly majitelé nedůvěřiví k výsledkům, ale po první aplikaci viděli její výhody, spočívající v preciznosti nižší časové náročnosti aplikace.

Geodata: Když data mluví řečí, které nikdo nerozumí

LiDAR, fotogrammetrie, 3D modely – pro člověka z oboru známá hudba, pro běžného člověka čínština. Problém je, že výsledky potřebuje pochopit každý, kdo s nimi bude pracovat.

Řešíme především:

• Technický žargon, který odrazuje místo aby přesvědčoval

• Nedostatek kvalifikovaných pracovníků ve všech oborech, kde lze využít získaná data v praxi

• Pochybnosti o tom, jestli je nová technologie opravdu přesnější, rychlejší, efektivnější i ekonomicky přínosná, než využití tradičních postupů.

Naše strategie je jednoduchá: mluvíme lidskou řečí. Složitá data převádíme do podoby, kterou pochopí i člověk bez technického vzdělání. A vždy ukážeme srovnání s klasickými metodami – black on white.

Stavebnictví: Orchestr různých zájmů

Stavební projekt je jako dirigování orchestru, kde každý hraje jinou melodii. Projektant chce technické detaily, investor sleduje rozpočet, dodavatel potřebuje praktické informace. A všichni chtějí všechno hned.

Naše největší výzvy:

• Sladit různé požadavky a očekávání všech zúčastněných

• Zajistit dostupnost dat pro každého, kdo je potřebuje

• Zvládnout nepředvídatelné situace, které mohou projekt ohrozit

Naší snahou je zpřístupnit každému informace, které potřebuje, v tom formátu, který mu vyhovuje. Základem úspěchu je konstruktivní komunikace.

Architektura: Přesvědčit o hodnotě toho, co není vidět

"Proč bych platil extra za něco, co můžu nakreslit na papír nebo v notebooku?" Tuto otázku slyšíme od architektů pravidelně. Problém je v tom, že hodnota dronových vizualizací není okamžitě zřejmá.

Čelíme zejména:

• Neporozumění tomu, co moderní technologie skutečně přinášejí

• Přemrštěným očekáváním bez pochopení technických limitů

• Automatickému předpokladu, že pokročilé = drahé

Místo dlouhých vysvětlení ukazujeme konkrétní projekty. Když architekt vidí, jak dronová vizualizace pomohla získat stavební povolení nebo přesvědčit investora, diskuse končí. Realita je prostě přesvědčivější než teorie.

Závěr? Technologie je jen nástroj

Každý den se učíme, že i nejlepší technologie na světě je k ničemu, pokud neumíte mluvit s lidmi. Naše práce není jen o dronech a datech – je o porozumění potřebám, obavám a snům našich klientů. A teprve pak o tom, jak jim pomocí technologií pomoci tyto sny realizovat.

"Drony samy o sobě nestačí. Hodnota vzniká až tehdy, když technologie začne pracovat pro vás. V Aeroscanu proto dodáme vše – od měření a analýzy až po jasné výsledky, které využijete v praxi. Vy řeknete, co potřebujete – my dodáme ostatní."

Neváhejte nás kontaktovat.